Il messaggio persuasivo, tipico della comunicazione pubblicitaria o politica, è quel messaggio che induce il ricevente ad un certo comportamento, perché in grado di influire sulle sue componenti razionali ed affettive.
Un modo facile per analizzare la comunicazione persuasiva e la manipolazione cui questa può dar luogo si basa sullo studio delle singole componenti del modello Lasswell (cosiddetto paradigma delle 5 “W”, 1948):
- chi
- dice cosa
- con quale canale
- a chi
- con quale effetti
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