E’ sicuramente interessante valutare la situazione competitiva della propria (o altrui) impresa, in base ad alcuni importanti fattori interni ed alla tipologia del mercato di appartenenza.
Il programma che vi proponiamo – e che potete scaricare liberamente in fondo a questo articolo – permette di effettuare proprio questa fondamentale analisi della gestione.
Permette cioè di determinare in quale quadrante si colloca l’azienda nell’ambito di alcune matrici strategiche particolarmente usate dai manager più qualificati, così da poter confrontare il mercato di riferimento dell’impresa con i suoi punti di forza e di debolezza interni.
Il tutto allo scopo di elaborare strategie efficaci e coerenti con la posizione aziendale e le caratteristiche del mercato.
Nel dettaglio il programma che abbiamo elaborato richiede l’introduzione di alcuni semplici dati:
1) la valutazione di 9 fattori competitivi interni, in parte già indicati ed in parte a discrezione dell’utente (ma comunque tutti liberamente modificabili), sulla base di un facilissimo metro di misura, le cui grandezze sono cliccabili nell’apposito menu a tendina:
- sopra la media (3)
- valore in media (2)
- sotto la media (1)
2) la valutazione, con lo stesso metodo di misurazione (sempre cliccabile nel già predisposto menu a tendina), di 6 fattori esterni, ovvero relativi al mercato d’appartenenza
E’ importante che i fattori interni siano in ogni caso 9 e quelli esterni in ogni caso 6.
Tutti questi dati devono essere riferiti, in colonna, ad alcuni target di riferimento. Nel programma ne abbiamo suggeriti alcuni (comunque liberamente modificabili dagli utenti), ma è possibile l’utilizzo della matrice anche per unità organizzative o territori geografici: è sufficiente digitare, al posto dei target, i centri di costo o le zone di cui si vuole valutare la competitività (p.es. zona centro Italia, nord, sud, isole, oppure Roma, Milano, ecc…).
Successivamente viene chiesto di inserire 3 parametri fondamentali:
- Tasso di crescita del mercato di riferimento (basso o elevato)
- Quota di mercato raggiunta (bassa o elevata)
- Redditività dell’impresa (bassa o elevata)
Una volta inserite le suddette poche informazioni, vengono elaborate dal software 2 importanti matrici:
1) la matrice della forza competitiva, che fornisce per ogni target, unità operativa o zona geografica immessa la posizione occupata in un diagramma di 9 celle, a ciascuna delle quali corrisponde una indicazione operativa circa le politiche da adottare (la grandezza delle bolle che rappresentano i target è proporzionata alla prima riga dei fattori interni, ovvero, nell’esempio, alla quota di mercato raggiunta)
2) la matrice della situazione dell’impresa, con le relative strategie (specificatamente illustrate nel programma), dove le situazioni possibili sono classificate secondo le seguenti colorite espressioni:
- Super stars
- Protetti
- Cani di razza
- Vacche sacre
- Buchi neri
- Delinquenti minorili
- Cani non di razza
- Tori
Divertitevi pure a valutare con questo strumento la vostra azienda o quella dei concorrenti.
Strumento interattivo — studiamo.it
Matrice di posizionamento competitivo
Valuta la posizione di un’impresa, o di una banca, nei diversi segmenti di mercato. Prima analizzi segmento per segmento i fattori interni (la forza competitiva) e quelli esterni (l’attrattività del mercato): lo strumento li sintetizza in un grafico a bolle e nella strategia suggerita da una matrice a nove caselle. Poi individui la situazione complessiva dell’impresa in base a crescita del mercato, quota di mercato e redditività, tra otto situazioni tipiche, ciascuna con la strategia consigliata.
Per ogni fattore indica se la posizione dell’impresa nel segmento è sopra la media (3 punti), in media (2 punti) o sotto la media (1 punto) rispetto al settore. Due fattori sono «inversi»: costi operativi e vivacità dei concorrenti. Se sono sopra la media rappresentano uno svantaggio, e lo strumento li conteggia di conseguenza (1 punto). Puoi ridenominare i segmenti e compilare i fattori facoltativi; i segmenti che lasci vuoti non compaiono nel grafico.
1. Fattori competitivi interni
2. Fattori competitivi esterni
3. Posizionamento dei segmenti
Il punteggio di ciascun asse è la media dei fattori valutati (da 1 a 3): sotto 1,67 la forza o l’attrattività sono scarse, da 1,67 a meno di 2,33 medie, da 2,33 in su elevate. La dimensione della bolla indica la quota di mercato raggiunta nel segmento.
Che cosa significano le nove strategie
4. Situazione dell’impresa e strategia
Indica i tre parametri che descrivono l’impresa nel suo complesso. Se vuoi, puoi precompilarli a partire dai punteggi di un segmento: i valori valutati «in media» non consentono una scelta netta e vanno indicati a mano.
Le otto situazioni tipiche e le strategie consigliate
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Se qualcuno vuole il programma come file excel, niente paura!!!
Si può tranquillamente avere il file excel, previo un contributo di almeno euro 50,00 da fare a Studiamo.it mediante il link qui sotto di PayPal (indicate in causale il programma richiesto).
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